校园营销策划方案

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　　方案简介：

　　1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取MP4的活动方式，反复给予消费者拿奖品MP4的机会；反复地加深其对三星T08的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有T08的冲动与欲望。

　　2，根据：本策划方案根据三星MP4T08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，为三星MP4T08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。

　　4，主题：在校园宣传与推广产品T08。

　　5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共9天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

　　6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《2007年中国MP4播放器市场学生消费行为调查报告》

　　本营销策划总括：

　　第一阶段：T08宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立T08初始印象。

　　第二阶段：T08的主题晚会，全面产品介绍，T08赠送活动。确定T08的良好印象。为第三阶段作预告。

　　第三阶段：T08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

　　校园营销活动日程安排

　　第一阶段（2008.9.22－9.29）宣传。（注：新生入学军训结束后第一周）

　　第二阶段（2008.9.29）T08主题晚会。

　　第三阶段（2008.9.29－9.30）后续宣传。

　　市场分析：

　　一，市场状况：

　　1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在2003年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，MP4播放器成为继MP3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

　　二，消费心理要素：

　　1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品三星MP4就更多人参与；抽奖得MP4共送出XX台则好多好多人来参与。

　　2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买MP4呢？1，喜欢；但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

　　3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌；2，三星品质；3，三星新的先进的独有的技术DNSe2.0音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

　　产品把握：

　　一，T08优势与问题：

　　优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2，2英寸QVGA超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4，独有的数码自然音效DNSe2.0；

　　问题：1，价格；2，质量保证程度

　　三星T08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。三星MP4作为硬性品牌，质量有保证。

　　二，市场的要求

　　1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1GB及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前MP4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

　　2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频MP3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。

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